Influencer marketing!

Influencer-historia från 1700-talet

Varifrån kommer egentligen ”influencers”?

Det är äldre än man tror. Redan på 1700-talet sålde keramikern Josiah Wedgewood keramik till det brittiska kungahuset som sedan visade upp det för allmänheten och pratade gott om det. Wedgewood blev känd som en ”kunglig keramiker”, företaget fick fart framåt och är fortfarande ett mycket framgångsrikt företag som heter ”The royal pottery”.

Så man kan säga att ”influencer-eran” redan tittade fram på 1700-talet. På 1800-talet var påven och det brittiska kungahuset influencers då man använde sitt namn för att ge stöd åt patenterad medicin. Dessa personer var både kända och betrodda vilket gjorde att försäljningen av medicin tog fart. På 1900-talet började vi använda fiktiva influencers, exempelvis jultomten som syntes med Coca Cola och flera liknande karaktärer eller tecknade figurer. Dessa skapades som igenkänningsfaktorer för varumärket och uttalade sig i presentationerna – fast de inte var verkliga människor.

Första svenska bloggaren

Ju mer tekniken utvecklas desto mer kunde vi nyttja den i marknadsföring och kommunikation ut i världen. På 2000-talet kom bloggarna till Sverige. Vem som helst kunde sätta ihop innehåll, få följare och därmed förstås få en röst och en påverkansmöjlighet i samhället. Människor som påverkade andra flyttade in på sociala media och en utveckling av det som skulle kallas ”influencers” startade. Den mest kända pionjären blev ”Blondinbella”, Isabella Löwengrip, som startade sin blogg som 16-åring och har byggt upp flera företag via bloggen.

Bloggare blev influencers

Plötsligt var det attraktivt att samverka med bloggare, människor anslöt sig för att ta del av bloggarens vardag, kommentera och dela. Kommunikationen flödade och bloggaren blev ”kompis” med sina följare. Här kryllade det plötsligt av målgrupper för företagen.

Instagram släpptes år 2010 och den första influencern får nog sägas var Caroline Calloway. Hon nyttjade denna plattform för att signera ett bokkontrakt samt släppa berättande texter. Hennes konto fick mycket publicitet eftersom det var ett nytt sätt att berätta.

Många handlar på influencers´ rekommendationer

Internetstiftelsen genomförde en undersökning år 2020 bland internetanvändare över 16 år. 18% hade köpt varor på direkt rekommendation av en influencer. Om man därefter uteslöt männen ur undersökningen steg siffrorna ännu högre. Hela 24% av kvinnorna hade handlat på rekommendation av en influencer, och i gruppen 16-25 år var denna siffra 55%. Detta kan förstås också skalas ner i olika intresseområden, men generellt hamnar mode, smink och flärd som ett av intressena i topp.

Välj bästa influencern

Står du redo med din start-up och vill samverka med en influencer för att boosta spridning av varumärket? Influencer marketing är ett perfekt sätt att nå din målgrupp direkt, men hur vet man att man väljer att samverka med den influencer som är bäst för mina produkter? Här följer några tips.

Produkten

Det enklaste är att visuellt ta reda på influencerns framtoning och om denna passar din produkt. Självklart är det också viktigt att produkten fungerar för influencerns följare. Följare ansluter sig till personer de litar på, men dessa personer ska också ha ett budskap som de gillar och presentationer som de är intresserade av. Detta är ett ganska enkelt val ”in the face” – du ser snabbt vilka influencers som passar för din produkt.

Följarengagemang

Nästa val är knivigare men extremt viktigt för ditt resultat. Är du i spridningsfas och vill sprida varumärket? Eller har du skapat förtroende för varumärket och vill boosta försäljningen?

Influencers kan ha hundratusentals följare och se imponerande ut, men medan ”titt-nivån” är skyhög kan ”aktivitetsnivån” vara låg. Detta är mindre bra för dig om du planerar att sälja något, eller att få målgruppen att agera. Ibland kan en liten influencer med en högt följarengagemang vara en oerhört bra investering. Fråga influencern efter statistik. Du behöver veta hur aktiva följarna är, agerar de? Eller tittar de bara?

Följarengagemanget är din första fråga till influencern.

Vad kostar det?

Detta är inte helt lätt att svara på. Generellt kan man säga att antalet följare styr priset till stor del. Om en influencer har 5 000 följare och en annan 200 000 följare kan du vara säker på att den senare förmodligen tar fyrdubbelt pris. Influencers kan kosta från ett par hundralappar upp till flera tusen beroende på uppdraget och influencern. Det är ändå en jämförelsevis billig marknadsföring.

Digitala och sociala nätverk

Det är ett tag sedan man upptäckte att företag och events som befinner sig i stora sociala nätverk växer snabbare än andra. Nätverk finns överallt, både sociala och digitala strukturer, och det är just influencerns nätverk vi kopplar upp oss på när vi anlitar en influencer för att marknadsför en produkt.

Man kan nästa se detta som två parallella skikt ovanpå varandra, både två lika nödvändiga. Ett skikt som bär på en digital infrastruktur som vi kopplar upp oss mot. Det kan vara olika strukturer beroende på vad vi behöver just då, ofta kommer dessa i app-form. Ovanpå dessa digitala vägar finns de mänskliga strukturerna som är avgörande för om vi ska nå fram. Det är här influencers kommer in, som redan har utvecklat ett förtroendeförhållande med sina följare. Men det handlar inte om att bara anlita dem – du behöver anlita dem efter en planering som passar din digitala närvaro och den väg du vill gå.

I vilka nätverk behöver du finnas för att möta rätt målgrupper?

Vilken influencer finns i just dessa nätverk?

Tänk på att varje spenderad marknadsföringskrona ska ge någon form av återbäring – igenkännande, större kontaktyta eller försäljning.

Maximera digital marknadsföring

Möjligheterna med influencer marketing och digital marknadsföring är oändliga. Hela världen vilar på ditt skrivbord och du kan nå exakt vart du vill – desto viktigare att vara fokuserad på vart du är på väg. Det är den mest betydande delen – identifiera målet och skapa fokus, det har aldrig varit lönsamt att bara gå ut till ”alla”.

När du har din målsättning klar behöver alla dina beslut utgå ifrån denna. Hur kan du bäst leverera till målet? Du kanske ska koppla på fler än en influencer?

Koppla till plattformar

Först ska du koppla dig in på alla de plattformar och sociala media som passar din målsättning. Det finns plattformar och mötesplatser för allt du kan tänka dig så det handlar om att sortera ut de som är bäst för dig – hoppa bara inte in helt planlöst utan tanke bakom. Du kanske väljer att vara på Instagram eller Pinterest, och därför väljer du att samverka med influencers som har stora följarskaror på just dessa två. När influencers kopplas in ska du ha klar för dig hur din ”funnel” ska se ut, det vill säga hur mottagaren ska kunna klicka sig fram till den landningssida där du serverar en belöning.